SEO für umkämpfte Branchen: Wie schafft man es trotzdem nach oben?
In manchen Branchen ist der Aufwand relativ gering, um mit Suchmaschinenoptimierung gute Erfolge verzeichnen zu können. Andere Nischen sind dagegen hart umkämpft.
Wer beispielsweise nach einem Casino online sucht, erhält über Google diverse Ergebnisse angezeigt. Das bedeutet, dass jeder dieser Treffer auch einen Konkurrenten darstellt, den man erstmal mit seiner SEO-Strategie übertrumpfen muss.
Eine starke Konkurrenz, die auch noch zahlreich vertreten ist, schafft eine schwierige Ausgangssituation. Hier gilt es, ein wenig um die Ecke zu denken und neue Wege zu beschreiten. Dann stehen die eigenen Chancen in einem wettbewerbsstarken Online-Umfeld immer noch gut.
6 Merkmale von umkämpften Branchen
Stecke ich mit meinem Business überhaupt in einer besonders umkämpften Branche? Diese Gründe könnten dafür sprechen:
- Intensive Konkurrenz: In umkämpften Branchen besteht eine große Anzahl von Unternehmen, die ähnliche Produkte oder Dienstleistungen anbieten. Die Konkurrenz um Marktanteile und Kunden ist intensiv und erzeugt somit einen ständigen Wettbewerbsdruck.
- Hohe Markteintrittsbarrieren: Oft erfordern umkämpfte Branchen erhebliche Investitionen in Ressourcen wie Kapital, Technologie oder Fachwissen, um Fuß zu fassen. Dies führt dazu, dass neue Wettbewerber es schwer haben, sich gegen etablierte Unternehmen zu behaupten.
- Begrenzte Differenzierungsmöglichkeiten: Produkte oder Dienstleistungen in umkämpften Branchen können sich oft nur geringfügig voneinander unterscheiden. Dies erschwert es Unternehmen, sich klar zu positionieren und ein einzigartiges Angebot zu schaffen, welches sich von der Konkurrenz abhebt.
- Hohe Kundenansprüche: In umkämpften Branchen haben Kunden oft hohe Erwartungen an Qualität, Service und Preis-Leistungs-Verhältnis. Unternehmen müssen kontinuierlich daran arbeiten, diese Erwartungen zu erfüllen oder zu übertreffen, um wettbewerbsfähig zu bleiben.
- Ständige Innovation: Um sich in umkämpften Branchen zu behaupten, müssen Unternehmen kontinuierlich innovative Produkte, Dienstleistungen oder Geschäftsmodelle entwickeln. Der Druck zur Innovation ist hoch, da Unternehmen, die nicht mit den neuesten Trends und Entwicklungen Schritt halten, Gefahr laufen, von der Konkurrenz überholt zu werden.
- Hohes Marketingbudget: Aufgrund des intensiven Wettbewerbs sind Marketingaktivitäten in umkämpften Branchen oft kostspielig. Unternehmen müssen beträchtliche Mittel für Werbung, Promotion sowie den Markenaufbau aufwenden, um sich in der überfüllten Marktlandschaft Gehör zu verschaffen.
Typische Beispiele für umkämpfte Branchen
Der hohe Wettbewerb entsteht sehr häufig in Branchen, mit denen sich viel Geld verdienen lässt. Nicht selten handelt es sich dabei um sensible Themen. Die mitunter gewissen Einschränkungen unterliegen.
- Glücksspiel: Der gesamte Glücksspielmarkt in Deutschland erzielt Bruttospielerträge in Höhe von mehr als 12 Milliarden Euro. Dies schließt seit einigen Jahren auch die digitalen Spielotheken und Anbieter von Online-Sportwetten mit ein. Kein Wunder also, dass viele Firmen existieren, ein Stück von diesem „fetten Kuchen“ abhaben wollen. Doch nicht nur der Wettbewerb, auch die Auflagen zum Glücksspiel sind hoch.
- Alkohol: Große Brauereien, Destillerien und Weinproduzenten konkurrieren nicht nur untereinander, sondern auch mit einer Vielzahl von Kleinproduzenten. Immer mehr Craft-Brauereien entstehen, um Marktanteile zu gewinne und individuelle Verbraucherpräferenzen zu bedienen. Neben der Qualität ihrer Getränke müssen Unternehmen auch auf Markenimage, Marketingstrategien und gesetzliche Vorschriften achten, um erfolgreich zu sein.
- Finanzprodukte: Bekanntermaßen eine äußerst wettbewerbsintensive Branche, in der Banken, Finanzinstitute und Fintech-Unternehmen hart um Kunden konkurrieren. Von traditionellen Bankkonten über Kredite und Kreditkarten bis hin zu Wertpapierdepots ergibt sich eine breite Palette von Dienstleistungen. Der Wettbewerb in diesem Sektor ist durch verschiedene Faktoren geprägt, darunter Zinssätze, Gebührenstrukturen, Boni und Kundenservice. Unternehmen müssen ständig ihre Produkte anpassen, um zeitgemäße Angebote anzubieten. Die strengen Vorschriften der Finanzaufsicht nicht zu vergessen.
- Gesundheitswesen: Eine weitere milliardenschwere Branche, die strenge Auflagen erfüllen muss, um ethischen und moralischen Ansprüchen zu genügen. Im Gesundheitswesen und in der Pharmaindustrie konkurrieren Unternehmen um die Vermarktung neuer Medikamente, Therapien und medizinischer Geräte. Der Wettbewerb ist intensiv, da Firmen sowohl um die Gunst der Patienten als auch um die Zulassung durch Regulierungsbehörden buhlen.
Die perfekte SEO-Strategie für umkämpfte Branchen
Nun könnte man sich mittels PPC-Werbung bei Google & Co die besten Rankings einkaufen. Doch der Wettbewerb drückt die Preise pro Klick exorbitant nach oben. Selbst wer dies bezahlen kann, für den geht die Kosten-Nutzen-Rechnung meist nicht auf. Eine gute SEO-Strategie ist da oft der einzige Weg für nachhaltigen Erfolg.
Wichtig: Bei sensiblen Themen, wie Alkohol oder Glücksspiel, ist die bezahlte Werbung häufig sogar verboten, sodass die Anzeigen nicht freigegeben werden.
Allerdings stellt jedes Projekt seine einzigartigen Anforderungen, die es je nach Branche und Wettbewerb einzigartig zu bedienen gilt. Es bestehen verschiedene Lösungsansätze, die es auszuprobieren und anschließend auf ihren Erfolg zu prüfen gilt.
Eine Ratgeber-Sektion aufbauen
Statt ein beliebtes Thema direkt anzugehen, ist es sinnvoll, einzelne Aspekte in einer Ratgeber-Sektion zu behandeln. Sie bietet den Besuchern wertvolle Informationen, Tipps und Anleitungen zu relevanten Inhalten.
Dies kann dazu beitragen, das Vertrauen der Seitenbesucher zu stärken und sie dazu zu ermutigen, länger auf der Website zu verweilen. Die Alternative wäre eine umfassende FAQ, mit Antworten zu den am häufigsten gestellten Fragen.
Thematisch passende Backlinks setzen
Dies bedeutet, dass man Links von anderen Websites erhält, die thematisch relevant für die eigene Domain sind. „Thematisch passend“ bedeutet, dass die Inhalte der verlinkenden Seite eng mit den Themen der eigenen Website übereinstimmen.
Beispiel: Wenn eine Website über gesunde Ernährung schreibt, wären thematisch passende Backlinks solche über Gesundheit, Fitness, Kochen oder Rezepte.
Kooperationen für mehr Reichweite
Ebenso lässt sich von der Reichweite anderer profitieren. Kooperationen mit etablierten Vergleichsportalen, Zeitungen oder Magazinen können die Bekanntheit enorm steigern. Entweder in Form von Gastbeiträgen oder einem gemeinsam veranstalteten Gewinnspiel. Auch eine ganze Beitragsserie oder Interviews sind denkbar.
Expertenmeinungen aus der Branche werden gern genommen und im Umkehrschluss gibt es eine Verlinkung zur eigenen Webseite. Somit erarbeitet sich ein Unternehmen, Marke oder Person ihre Autorität im WWW. Ein von Google sehr wertgeschätzter Ranking-Faktor mittlerweile.
Money-Keywords erstmal vermeiden
Ob der erstellte Content nun auf der eigenen Seite oder bei einem Kooperationspartner online geht: Sogenannte „Money-Keywords“ gilt es dabei aus zwei Gründen zu vermeiden:
- Money-Keywords sind Suchbegriffe, die direkt mit dem Kaufabschluss oder einer Transaktion verbunden sind. Wie zum Beispiel „kaufen“, „preiswert“, „Angebot“ usw. In umkämpften Branchen ist der Wettbewerb um diese Keywords oft sehr hoch. Dementsprechend sinkt die Wahrscheinlichkeit, damit in den Suchergebnissen einen guten Platz zu erreichen (ohne beträchtliches Kapital zu investieren).
- Der Fokus und eine Verlinkung mit Money-Keywords wirken sich bei den Suchmaschinen teilweise sogar negativ aus. Google & Co kennen die Absichten sehr genau und bewerten derartige Verweise sehr spezifisch.
Stattdessen konzentrieren sich erfolgreiche SEO-Strategien darauf, Long-Tail-Keywords zu identifizieren. Die haben weniger Suchvolumen, aber der Wettbewerb ist schwächer. Mit der Zeit und einer entsprechenden Anzahl von Beiträgen erweisen sich diese spezifischeren Suchintentionen meistens als lohnenswerter.
Natürlich sollte man trotzdem Seiten mit Money-Keywords anlegen, aber die Erwartungshaltung sollte nicht sein, dass man hier schnell gute Rankings erreicht. Wenn aber der restliche Content stimmt, wird auch bei den Money-Keywords irgendwann die Sichtbarkeit besser.
