Mit Keyword-Recherche passende Regionen auswählen

Grundlage

Bevor ein Werkzeug geöffnet wird, sollte feststehen, welche Leistungen betrachtet werden. Kunden verwenden nicht immer dieselben Begriffe wie ein Unternehmen. Manche suchen nach einer konkreten Arbeit, andere beschreiben ein Problem oder eine gewünschte Lösung. Diese Unterschiede beeinflussen die Auswahl der Suchbegriffe. Eine gute Recherche sammelt deshalb zunächst die Sprache der Interessenten und verbindet sie mit dem tatsächlichen Angebot.

Beratungsgespräche, Anfragen und häufige Rückfragen liefern hilfreiche Ausgangspunkte. Welche Begriffe verwenden Kunden? Welche Leistungen werden verwechselt? Welche Voraussetzungen müssen vor einer Anfrage erklärt werden? Daraus entsteht eine erste Liste, die anschließend fachlich geprüft wird. Nicht jedes häufig genannte Wort passt zur Leistung. Ein Begriff kann beispielsweise eher eine Anleitung, ein Produkt oder eine andere Art von Anbieter meinen.

Bei der Auswahl sollte deshalb die Suchabsicht betrachtet werden. Möchte jemand etwas verstehen, einen Anbieter vergleichen oder unmittelbar eine Leistung beauftragen? Diese Absichten können unterschiedliche Inhalte benötigen. Eine regionale Leistungsseite ist nicht für jede Frage die beste Antwort. Ein Ratgeber kann erklären, während die Leistungsseite den Umfang und die Zusammenarbeit beschreibt. Die Zuordnung verhindert, dass alle Begriffe ohne erkennbaren Zweck auf derselben Seite landen.

Die geografische Auswahl muss zu den Möglichkeiten des Unternehmens passen. Ein Radius ist ein Anfang, sagt aber wenig über tatsächliche Fahrwege oder verfügbare Kapazitäten aus. Manche Aufträge sind auch in größerer Entfernung sinnvoll, andere nur in der Nähe. Solche Unterschiede sollten in der Planung berücksichtigt werden. Eine größere Ortsliste ist kein Vorteil, wenn daraus überwiegend unpassende Anfragen entstehen.

Hilfreich sind Erfahrungen mit bereits betreuten Gebieten und eine klare Beschreibung der gewünschten Aufträge. Dabei werden auch Einschränkungen festgehalten. Welche Leistungen werden nur am Standort angeboten? Welche Gebiete werden regelmäßig bedient? Wo ist eine individuelle Prüfung nötig? Diese Angaben liefern einen Rahmen, in dem Werkzeugdaten sinnvoll interpretiert werden können. Die Umkreissuche unterstützt die geografische Orientierung, ersetzt aber diese betriebliche Abstimmung nicht.

Planung

Recherchewerkzeuge liefern Hinweise auf Suchbegriffe und deren Nutzung. Sie sind keine vollständige Abbildung aller zukünftigen Kundenentscheidungen. Für die Interpretation müssen Einstellungen, Zeitraum und Bedeutung der Kennzahlen bekannt sein. Erst dann lassen sich Ergebnisse vergleichen und als Grundlage für weitere Fragen verwenden.

Der Google Keyword-Planer bietet unter anderem Schätzungen zu monatlichen Suchanfragen und Möglichkeiten zur regionalen Eingrenzung. Die gewählten Einstellungen beeinflussen, auf welches Gebiet sich die Daten beziehen. Deshalb sollte dokumentiert werden, welche Region, Sprache und welcher Zeitraum betrachtet wurden. Eine deutschlandweite Zahl darf nicht ohne Weiteres als Nachfrage in einer einzelnen kleinen Gemeinde ausgegeben werden.

Auch ein Durchschnittswert kann Veränderungen verdecken. Ein saisonales Angebot wird möglicherweise zu bestimmten Zeiten häufiger gesucht als im übrigen Jahr. Für die Planung ist dann nicht nur die Gesamthöhe interessant, sondern auch die Verteilung. Kleine Datenmengen verlangen besondere Vorsicht. Fehlende oder niedrige Werte beweisen nicht, dass überhaupt kein Bedarf besteht. Eine Einführung in die Daten liefert die Google-Hilfe zum Keyword-Planer.

Der Keyword-Planer ist ein Werkzeug für die Anzeigenplanung. Angaben zum Wettbewerb beziehen sich dort auf Werbetreibende und sind nicht mit der Schwierigkeit einer organischen Platzierung gleichzusetzen. Ebenso wenig lässt sich aus einem Anzeigenpreis direkt ableiten, welchen Umsatz ein Besucher auf Ihrer Website erzeugen wird. Solche Kennzahlen können die Recherche ergänzen, benötigen aber ihren jeweiligen Kontext.

Für eine regionale Inhaltsplanung werden deshalb zusätzliche Informationen betrachtet. Welche Arten von Ergebnissen erscheinen für eine Suchanfrage? Welche Fragen beantworten passende Seiten? Gibt es einen erkennbaren Bedarf an einer regionalen Information? Diese Beobachtungen helfen bei der Einschätzung, ohne eine spätere Platzierung vorherzusagen. Die Bedeutung der einzelnen Kennzahlen erläutert Google in der Dokumentation zu Prognosen im Keyword-Planer.

Umsetzung

Eine Liste von Begriffen und Orten ist noch kein fertiger Inhaltsplan. Die Ergebnisse müssen priorisiert und den passenden Seiten zugeordnet werden. Dabei zählen sowohl der Bedarf der Interessenten als auch die vorhandenen Informationen und der vereinbarte Aufwand. Die beste nächste Aufgabe ist nicht zwangsläufig der Begriff mit der größten ausgewiesenen Zahl.

Eine einfache Auswahl kann drei Fragen verbinden. Passt der Begriff zur tatsächlich angebotenen Leistung? Kann das Unternehmen die daraus entstehenden Aufträge übernehmen? Gibt es hilfreiche Informationen, mit denen die Website die Frage beantworten kann? Wenn eine dieser Grundlagen fehlt, sollte die geplante Umsetzung noch einmal geprüft werden. So entsteht eine Priorität, die sich fachlich erklären lässt.

Bei der Zuordnung werden vorhandene Seiten einbezogen. Vielleicht reicht eine Ergänzung auf einer bestehenden Leistungsseite. Vielleicht ist ein Ratgeber nötig, um eine häufige Frage zu klären. Eine zusätzliche regionale Seite kommt infrage, wenn sie einen eigenständigen Zweck erfüllt. Ein bloßer Ortsname begründet diesen Zweck noch nicht. Wie eine passende Struktur entsteht, erläutert der Beitrag über regionale Unterseiten.

Für die weitere Arbeit sollte erkennbar bleiben, weshalb ein Thema ausgewählt wurde. Eine kurze Notiz zu Suchabsicht, betreutem Gebiet und geplanter Seite genügt oft als Grundlage. Ergänzend werden Unsicherheiten festgehalten. Sind die Daten dünn, sollte das ausdrücklich benannt werden. Dadurch werden Vermutungen nicht versehentlich zu Tatsachen, wenn die Planung später an andere Beteiligte übergeben wird.

Nach der Umsetzung können passende Nutzungsdaten und Rückmeldungen aus dem Vertrieb die Einschätzung ergänzen. Welche Fragen bleiben offen? Welche Anfragen passen zum Angebot? Wo wird eine andere Leistung erwartet? Daraus ergeben sich konkrete Verbesserungen. Zusätzliche Inhalte und laufende Auswertungen werden nach ihrem jeweiligen Umfang vereinbart. Eine Website mit fünf Unterseiten umfasst nicht automatisch einen unbegrenzten regionalen Ausbau oder fortlaufende Recherche für beliebig viele Gebiete.